项目经理与商业模式和产品开发

作为一个软件行业的项目经理，我们应该知道：
1、软件开发的知识和技能；
2、待开发软件相关的业务知识；
3、管理知识和技能；
4、理解企业和客户；
5、知道怎样为公司赚钱，或节省成本；
6、懂得获取资源

一个企业中有哪些资源？
1、人、财、物及产、供、销等能力
2、品牌、商誉、技术、企业文件、企业制度
3、信息、管理、客户关系
4、政府政策、国家法律

如果你是一个项目负责人，或者准备开创一个新项目，那你必须首先想清楚：你自身有哪些价值？你有哪些可用资源？你的商业模式是什么？

什么叫“商业模式”？我们先提三个问题。
1、我们的产品有哪些功能？或者我们提供哪些服务？
2、我们靠什么赚钱？
3、我们有没有能力去做好我们的产品和服务？
一份好的商业计划书，一定要很好的回答这三个问题。

所以，什么是商业模式？
百度百科的解释是：商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

商业模式的五个方面及九大要素
方面一、市场（为谁创造价值）
要素1、消费者目标群体
   消费者可以按照区域（或地域）来划分，也可以按照种类来划分（如企业、政府、个人用户等），还可以按照消费者的层次来划分（主要是文化层次和年龄层次）

方面二、收益方式（价值的实现途径）
要素2、收入模型
   主要包括价格、销售量、销售渠道等因素

方面三、产品（价值的载体）
要素3、价值主张（用户的显性、隐性的需求）
   主要突出产品、服务、解决方案；标准化、个性化等。
要素4、分销渠道
   是否建立分销渠道，具体如何操作
要素5、客户关系管理
   关注如何管理客户关系

方面四、内部基础
要素6、企业内部的价值链：即资源和经营活动的组织与安排。
   标准化、柔性化的生产；研发能力的强弱；供应链管理的效率等。
要素7、核心能力：公司执行其商业模式所需要的能力和资格。
   技术、专利、品牌、成本、质量优势等。
要素8、成本结构
   固定成本和可变成本的比例；经营杠杆的高低。
   
方面五、协作网络
要素9、合作伙伴网络。
   包括上下游伙伴、互补竞争、联盟非联盟等。
   
一个好的商业模式应该具备以下的特点：
1、具有、独特的价值
2、难以模仿
3、量入为出、收入平衡

商业模式的例子：“饵与钩”模式
“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。