项目经理与商业模式和产品开发


关键词

项目经理与商业模式和产品开发

摘要

项目经理与商业模式和产品开发

作为一个软件行业的项目经理,我们应该知道:
1、软件开发的知识和技能;
2、待开发软件相关的业务知识;
3、管理知识和技能;
4、理解企业和客户;
5、知道怎样为公司赚钱,或节省成本;
6、懂得获取资源

一个企业中有哪些资源?
1、人、财、物及产、供、销等能力
2、品牌、商誉、技术、企业文件、企业制度
3、信息、管理、客户关系
4、政府政策、国家法律

如果你是一个项目负责人,或者准备开创一个新项目,那你必须首先想清楚:你自身有哪些价值?你有哪些可用资源?你的商业模式是什么?

项目经理与商业模式和产品开发

作为一个软件行业的项目经理,我们应该知道:
1、软件开发的知识和技能;
2、待开发软件相关的业务知识;
3、管理知识和技能;
4、理解企业和客户;
5、知道怎样为公司赚钱,或节省成本;
6、懂得获取资源

一个企业中有哪些资源?
1、人、财、物及产、供、销等能力
2、品牌、商誉、技术、企业文件、企业制度
3、信息、管理、客户关系
4、政府政策、国家法律

如果你是一个项目负责人,或者准备开创一个新项目,那你必须首先想清楚:你自身有哪些价值?你有哪些可用资源?你的商业模式是什么?

什么叫“商业模式”?我们先提三个问题。
1、我们的产品有哪些功能?或者我们提供哪些服务?
2、我们靠什么赚钱?
3、我们有没有能力去做好我们的产品和服务?
一份好的商业计划书,一定要很好的回答这三个问题。

所以,什么是商业模式?
百度百科的解释是:商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

商业模式的五个方面及九大要素
方面一、市场(为谁创造价值)
要素1、消费者目标群体
   消费者可以按照区域(或地域)来划分,也可以按照种类来划分(如企业、政府、个人用户等),还可以按照消费者的层次来划分(主要是文化层次和年龄层次)

方面二、收益方式(价值的实现途径)
要素2、收入模型
   主要包括价格、销售量、销售渠道等因素

方面三、产品(价值的载体)
要素3、价值主张(用户的显性、隐性的需求)
   主要突出产品、服务、解决方案;标准化、个性化等。
要素4、分销渠道
   是否建立分销渠道,具体如何操作
要素5、客户关系管理
   关注如何管理客户关系

方面四、内部基础
要素6、企业内部的价值链:即资源和经营活动的组织与安排。
   标准化、柔性化的生产;研发能力的强弱;供应链管理的效率等。
要素7、核心能力:公司执行其商业模式所需要的能力和资格。
   技术、专利、品牌、成本、质量优势等。
要素8、成本结构
   固定成本和可变成本的比例;经营杠杆的高低。
   
方面五、协作网络
要素9、合作伙伴网络。
   包括上下游伙伴、互补竞争、联盟非联盟等。
   
一个好的商业模式应该具备以下的特点:
1、具有、独特的价值
2、难以模仿
3、量入为出、收入平衡

商业模式的例子:“饵与钩”模式
“饵与钩(Bait and Hook)”模式——也称为“剃刀与刀片”(Razor and Blades)模式,或是“搭售”(Tied Products)模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里,基本产品的出售价格极低,通常处于亏损状态;而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说,剃须刀(饵)和刀片(钩),手机(饵)和通话时间(钩),打印机(饵)和墨盒(钩),相机(饵)和照片(钩),等等。这个模式还有一个很有趣的变形:软件开发者们免费发放他们的文本阅读器,但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。

 

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