365天我是如何从0赚到100万手机APP用户


关键词

APP推广服务

摘要

在不同的APP产品阶段,我们要做哪些事情?
移动互联网通过智能手机改变了衣食住行,滴滴打车、e代驾、e代泊颠覆了汽车行业,大众点评、饿了吗、美团颠覆了餐饮行业,窝牛装修、土巴兔、最美装修颠覆了家装行业,于是一款小小的APP应用就能颠覆一个行业的时代来来临了。作为移动互联网APP开发者,今天和大家介绍一下通过APP推广我是如何从0赚到100万用户的,在不同的APP产品阶段,我们要做哪些事情。

一、APP产品制作期
首先APP运营要搞清楚产品的定位以及目标用户,我们的APP到底要解决什么问题,这个问题是普遍问题,还是小众需求?我们的解决方案在市场上是否有竞争力:成本更低、效率更高、体验更好?只有弄清楚产品定位和目标用户,我们才能设计出优质的产品,并定义后续产品运营的策略,在这个阶段,产品和运营应当配合的足够默契,制定好符合产品的上线计划。

另外,APP运营要做好必要的准备工作:上架渠道整理和账号注册、微信公众号、微博、预热方案制作和执行、产品上线活动方案。安卓大渠道的首发合作必须是要考虑的,例如:百度手机助手、360手机助手、应用宝等,都有新品首发。了解各大渠道的首发规则,并沟通预约好排期(具体参考:http://www.zesmob.com/app-promotion)。新品首发可以带来第一批自然增长的“种子用户”,效果还是不错的。

二、APP产品种子期

在这个阶段,产品运营主要目的在于收集用户行为数据和相关的问题反馈,和产品策划一起分析讨论进行产品优化。主要关注数据有:页面路径转化,按钮点击,启动次数,启动时间段,停留时长等。这个阶段数据量不求大,但求真实。而产品用户的主要来源就是产品团队邀请的身边的人以及渠道首发的自然新增用户。

三、APP产品成长期
产品本身性能以及体验没有问题以后,接下来就是产品开始大规模APP推广的重要时机。推广期主要目的在于扩大影响,吸收用户。这个阶段首先要做的就是铺量,覆盖各大渠道,例如:百度手机助手、安卓市场、91手机助手、360手机助手、腾讯应用宝、豌豆荚、小米、联想乐商店、华为应用商店、魅族、OPPO、金立易用汇、优亿市场、N多市场、MM商城、沃商店、应用汇、安智市场、木蚂蚁、机锋市场、搜狗手机助手、搜狗市场、UC/PP助手、苏宁应用商店等。如果预算足够,可以适当进行一些渠道的投放。

在这个阶段,已经有庞大的用户基数。数据表现上也渡过了高度增长的阶段,在相对稳定的范围,总的来说,互联网产品的运营要以市场为运营导向,以用户为运营中心,以数据为运营基础,以产品生命周期为运营策略,不断改进优化产品,同时做好品牌APP营销。

 

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