《给你一个公司,你能赚钱吗》——诚信经营,不过多许诺


关键词

《给你一个公司 你能赚钱吗》

摘要

《给你一个公司,你能赚钱吗》,创业者必须熟知的100个铁律,一本值得创业者或者打算创业的人认真阅读的书。原名《钱是怎样被烧掉的》,作者刘如江,湖南文艺出版社。

  日期:2011-10-17 11:03:18
  (030)
  铁律之三十:轻诺者必寡信,是一个亘古不变的真理。当你和一个人谈生意之时,如果对方在还对一些细节缺乏全面了解的情况下,就轻易许诺你一些事情,或者说话说的太满,千万不要高兴太早,因为这些东西大多都兑不了现。
  经商是一件非常理性的事情,同时也存在太多不确定因素,稍有不慎,就会给自己带来很大损失。因此,只有在深入了解情况基础上做出的决策,成功概率才会更大,也才符合经商的基本精神。如果一个人在对事情尚缺乏较为全面了解的情况下,就许诺你一些东西,则有以下几种可能。

  日期:2011-10-17 14:22:19

  第一、纯粹是出于面子上好看,为了场面上能应付得过去,内心根本就没有兑现承诺的打算,这种情况在西北的一些地方比较常见,在他们的地域文化中,当场拒绝别人是非常不礼貌的一件事情,如果他们说行,实际含义就是看具体情况而定,如果他们说看看再说,那基本就意味着拒绝,假如你认真了,只能自己吃亏。

  日期:2011-10-17 20:04:29
  第二、当时承诺确实是诚心的,但这是建立在直觉或者信息把握不完全的情况下,在他们掌握更多信息之后,往往会反悔,将承诺推倒重来。这样的人,要不是性格上有缺陷,容易激动和感情用事,要不就是涉足商海不深,还没有很好领悟经商的基本精神,以及商业逻辑。他们承诺之后,基于自己的利益考虑,用不了多久就会后悔,你也别指望他能给你兑现什么。

  日期:2011-10-18 09:01:17
  第三、做事情不够稳重,不具备经商的基本素质,还爱自以为是,他答应你倒是诚心诚意的,也非常认真地去做了,但由于能力所限,承诺中的东西在他那里实现不了。
  第四、从一开始就居心不良,忽悠你,误导你,以愚弄别人为乐。这种类型的人的确存在,但比例却非常低,而且基本都有某种不太正常的心理倾向,或者地域歧视,或者玩世不恭,或者报复社会,……。事实上,轻易许诺者绝大多数在主观上并没有什么恶意。

日期:2011-10-19 08:27:22

  对于创业者而言,只有遭遇到轻易许诺,不论原因是什么,应该当心了,千万不要以为自己交了狗屎运,可能这只是麻烦的开始,你再多的努力都会付之东流。L君早年在北方地区代理一汽车养护品品牌,厂家名气较大,但主营业务并不是汽车护理产品。将代理权拿到手之后,就开始通过互联网和朋友介绍四处搜集商家信息,电话招商,连续三个月下来进展不是很大。后来朋友给介绍了两个客户,L电话打过去之后,将情况做了简明扼要的一番描述,本来不抱多大希望,只是想通过扩大基数多寻找些机会。令他没想到的是,经过半个多小时的沟通,对方居然非常爽快地答应说没问题,前期可以先发一批货试试。L仰头长长出了一口气,独自感叹道,苦心人天不负,天道酬勤啊,坚持就是胜利,现在终于赢来了一片曙光。他于是开始积极准备后续工作,组织货源,联系物流,向厂家索要相关宣传品和展示品,为客户设计推广方案,将产品卖点和厂家政策转化成系统的培训课件,还不时协调各种关系,以保证服务上的畅通。他边做这些准备工作,边与客户保持细节上的沟通。起初客户那边反应还算比较积极,但经过一番市场调研之后,态度逐渐发生了变化。先是说这段时间在谈一个大客户,日程安排不过来,后又说产品价格有些高,过了几天又说可能在他们那里卖不上量,再后来干脆连电话都不接了。L君自己并不傻,其实也很快发现不对劲,但一方面因为是朋友介绍的,另一方面对方也只是说先进一批货试试,承诺还比较合理,更为关键的是,自己已被深度卷入,侥幸心理非常严重。其结果也不难想象,L君前后在这两个客户身上纠缠了4个多月时间,挤占了宝贵的时间和精力,最终劳而无功。

日期:2011-10-19 16:18:05

  经商过程中变量太多,很多因素都会超出我们的能力范围,因此商海当中只存在概率大小、大到什么程度的问题,并不存在非常绝对的事情。如果一个人只具备普通身份,我们没有必要对人家的言论吹毛求疵,但如果是商场中人,话说的太满则是有问题的。在商场中说话太满的,不是经验严重不足,就是喜欢到处忽悠,抑或做事情很不稳重。也许有的朋友会说,这样的人还是可以交往的,只要对过程严加监控即可。其实类似说法既对又不对,也许你在某一领域非常专业,但在更多的方面并不懂行,即使你能时时刻刻盯着人家,也未必能保证不被糊弄,另外在绝大多数情况你也没有时间去盯得很细,与别人进行商务合作,更多是需要依靠对方自觉,否则成本太高。正是因为如此,与其选择不合适的人并进行高成本监控,倒不如直接选择牢靠的人展开合作。

日期:2011-10-19 19:56:52

  还应当特别提到的是,创业者在对轻易许诺者和说话太满者保持高度警惕的同时,自己做事情也决不轻易许诺,说话一定要留有余地,培养良好的商业理性,而一旦承诺就要想尽一切办法去兑现,兑不了现的也要向对方及时说明情况。否则很容易使自己陷入非常被动境地,商誉会受到极大的损伤,长此以往也会丧失很多做大做强的机会。

日期:2011-10-20 09:29:32

  学好经商其实最基本的就是学好做人,做人的很多道理在经商过程中同样适用,只是经商比做人要求得更高,更为精细,更为理性,更要符合事物发展的规律。我们一直强调要信守诺言,但这是要建立在不轻易许诺,许诺要遵循理性,并没有超出自己能力范围基础之上的。缺乏这个前提,无论是自己还是别人,即使发毒誓,最终很多东西还是难以兑现。轻诺者必寡信,对每一个创业者还有双重警示意义。

 

文章的版权

本文来源于互联网,如果文章侵犯了您的权宜,请与我们“splaybow(@)qq.com”联系,谢谢合作!

关注与收藏

如果您在服务器运维、网络管理、网站或系统开发过程有需要提供收费服务,请加QQ:115085382!十年运维经验,帮您省钱、让您放心!
亲,如果有需要,先存起来,方便以后再看啊!加入收藏夹的话,按Ctrl+D


« 《给你一个公司,你能赚钱吗》——慎入新型劳动密集型产业 《给你一个公司,你能赚钱吗》——货币的误区 »