日期：2011-05-02　10:39:06
　　（005）
　　铁律之五：任何成熟行业，都有自己不同的周期，都有大大小小的成功者。任凭风吹雨打，不盲目跟风，不随意转行，坚守住领地，是创业者应当遵循的一大法则，这似乎是最笨的一个办法，但又是走向成功非常有效和成本较低的一个方式。
　　从表面上看，什么热门做什么，最为省心省力，是聪明人所为。但大家几乎都忽略了一个极为重要的现象，那就是每一次新的选择都意味着重新投入，每一次放弃都意味着血本无归，这样极易导致资源的高度分散和浪费。对于资金本来就不太宽裕的创业者而言，不断更换项目，无异于一次次失血，是非常致命的。如果将在不同项目上沉没掉成本集中起来，继续在原有项目上追加投入，则可能早就度过了导入期，进入了飞速发展阶段。有的朋友总是不断抱怨自己命运很差，做一个项目，不行，再换一个，不行，连续换了五六次，还是没有从失败的泥淖中挣扎出来。都说是天道酬勤，但自己比别人辛苦多了，也努力多了，尝试过不同的方向，但总是功败垂成，岂非命欤？！事实上，并非老天跟你过意不去，而是你跟老天过意不去，因为你这样做违背了成功的规律，自然要受到惩罚。

　　日期：2011-05-02　18:09:02
　　大多数人做项目，其实选择的都是成熟和传统领域，模式也是常规的一些模式，在大方向上不会有太多问题，主要是如何与市场磨合与早日度过导入期。在这种情况下，如果将资源集中投放在该项目上，努力坚持下去，就容易形成聚焦效应，成功的概率也大大提高。当然其过程也是非常考验一个人毅力的，看着钱一点一点被投入进去，各方面都持续做了一些改良，但效果都不是太明显，员工情绪波动较大，来自不同方面的质疑声不绝于耳，创业者的内心不免备受煎熬，心理底线一次又一次受到冲击，几欲放弃。
　　行百里路而半于九十，固然令人遗憾，但接连不断行百里路而半于九十，更是令人遗憾的事情。这最起码说明你是愿意投入的，同时还是有办法持续投入，只是为了紧急止损，投入到自认为更有前途的项目上，说白了，就是这山望见那山高。事实上，绝大多数项目在导入期内都是满路荆棘，痛苦万分，不要天真的认为下一个项目运作起来，要比现在这个顺利和容易。条条大路通罗马，任何一条路，坚持下去都能到达，但也确实存在一些曲折和顺直的差别，如果我们“不幸”选择了一条更为逶迤的路，选择走下去还是要比退回去重头来过好得多。浙江有位朋友，原是某乡镇的领导，1992年之后下海经商，在接近二十多年的时间里，搞过石化、保健品、饮料、采矿和白酒等七、八个项目，每个项目都过了导入期，但都在盈亏线上挣扎，每个项目坚持下去，还是有做大机会的，但他总是感觉赚钱太辛苦，不断寻找高利润和来钱快的产品。为此，转战大江南北，跑遍长城内外，江湖上的朋友倒是认识了不少，但终究是一个不太成功的商人，还赢得了“行行通”的美誉。

　　日期：2011-05-02　20:49:48
　　试图通过不断更换项目，来取得创业成功，不但容易造成资金上极大浪费，无效投入倍增，还有一个巨大的隐性危害，就是创业者的能力无法得到真正提升，老处于“半罐子醋”的低水平轮回状态之中，而自己却浑然不觉，历经沧桑倒是真的，但未必干练老到。这又是其事业发展道路之上的一大杀手。

　　日期：2011-05-02　22:36:22
　　时下，有不少经营者特别是创业人士练起了“草上飞”的功夫，今天运动鞋热门卖运动鞋，明天电风扇热门卖电风扇，后天四件套热门卖四件套。一番折腾下来，很多人在某个阶段确实也狠赚了一笔，但长期来看，更多人账面上看似盈利，实际上资金大多转化为难以处理掉的库存，资金依旧紧张，资本原始积累尚未完成。为什么会出现这种情况呢，其原因实际上也很简单。热门在逻辑上就意味着数以万计的人快速进入某一领域，进而使人对形势盲目乐观，很自然会产生竞争过度，供给过剩的现象，大多数新进入者不得不面对货物积压和利润空间缩水的问题。

　　日期：2011-05-03　10:07:41
　　朋友妹妹两口子，在塞外某城买了辆面包车搞流动地摊，游击卖货。今年春夏之交，旅游鞋卖得很火，利润空间也比较大，于是像他们这样的游击队闻风而动，集中资金大批量进货，以求赚个好市头。朋友妹夫难以抵御诱惑，准备跟进，但遭到了他老婆的强烈反对，最终在女方坚持下，改进一批老北京布鞋销售。就在他们货到不久，旅游鞋市场突然收紧，鞋卖不动，价格便宜，连回本都困难，突击进旅游鞋的，遭到了很大困境。而这两口子的布鞋卖得虽然也不是太理想，但毕竟还赚了一些钱，至少也要比那些跟风者强很多。我还开玩笑跟他们说，你们这些人眼光很准，看好什么，什么就百分之九十地疲软。

　　我的家乡地处蒙古高原，一般年份最热的时候也不过三十三、四度，且昼夜温差大，夏季是避暑的好去处。但七月底八月初，正好有一周热得要命，气温在40度上下徘徊，晚上也很少有风。这样的天气放在北京和南方地区，都不难应付，因为大家都准备了空调或者电扇和凉席。而家乡夏天大多年份清爽宜人，大多数家庭并不会准备这些东西。这下可好，赶上酷热难耐，只能去争相应急购买。家电商家突击进了一批，按照平常价格的两倍销售，仍能在两天之内脱销。于是一些卖五金看到这种情况，倍觉眼馋，也组织资金突击进货。结果天不作美，一个星期过后，一切恢复正常，而不少商家的有大批凉席、电扇和空调被压在库里，等待着来年慢慢销售。

　　日期：2011-05-03　20:10:41
　　%2006年到2007年，各地普遍进入了一个结婚高峰期，婚礼用品生意成为一大热门。于是婚礼用品店四处开花，不少初次创业的更是跃跃欲试。这本是一个细分式市场，空间不是太大，投资者集中涌入的结果，是一年半之内80%以上的店面倒掉，开业以来一直没有好好赚到过钱。非常有意思的是，当大家纷纷撤离之后，仍能坚守下来的，后来都还比较赚钱。这样的事情在2008年前后母婴用品热中，又一次被重演。

　　特别应当提到的是，不随意跟风，其内涵有两个方面的意思，既包括不随意跟风进入某些项目，同时也包括不随意推出某些项目。即使当初确系跟风进入，但只要整个行业市场比较成熟，仍具发展空间，就有坚持下去的必要。因为一阵疯狂之后，大多数进入者由于种种原因会选择退出，而只要你熬过寒冬，春天就会向你招手，此时竞争环境相对宽松，同时你也积累了丰富的行业经验，这些都为项目真正成功奠定了条件。