《给你一个公司,你能赚钱吗》——提升影响力和开发广告主并重


关键词

《给你一个公司 你能赚钱吗》

摘要

《给你一个公司,你能赚钱吗》,创业者必须熟知的100个铁律,一本值得创业者或者打算创业的人认真阅读的书。原名《钱是怎样被烧掉的》,作者刘如江,湖南文艺出版社。

  日期:2011-05-11 17:47:01
  (009)
  铁律之九:互联网、DM和其他的一些时髦的广告载体,与报纸、杂志、广播及电视相同,在本质上都是一种媒体。在我国现有传媒模式下,媒体要想最终真正获利,需要双重投入,第一重投入发生在获取影响力过程中,第二重投入发生在广告主开发过程中。
  曾几何时,互联网、DM杂志和分众广告备受国内投资者的追捧,大大小小创业者,也试图在这些领域跑马圈地,一施拳脚。接受过高等教育,并经常读书看报的,更是对类似项目充满激情和希望,似乎摆在眼前的就是一座又一座金矿,觉得若不出手,更待何时。在这股潮流下,全国各地数以万计的“80后”都开始践行自己的财富梦,纷纷当起了站长。

  日期:2011-5-11 20:34:00
  我认识的很多朋友,经过一番考察之后,认为互联网前途无限,而且门槛很低,只须那么一两个人,坚持上两年左右,将网站流量和Alexa排名做上去,广告和投资自然会滚滚而来。但随着项目的持续深入,越做越感觉不是那么回事儿。光网站流量和排名做起来,就非常耗费成本与精力。在内容不具有独特性和吸引力的情况下,倒是可以采用诸多方法与技术手段,在短期内迅速提升访问量,但这样来的效果往往是昙花一现。于是又开始在内容上做文章,有的搞点美女图片,弄些花边新闻,有的四处搜索和拷贝,还有的四处约稿,增强独创性,但效果还是不明显。因为这样一来,带来的工作量非常巨大,绝非一两个人所能应付得了,但如果大量招聘人员,又会引发成本居高不下的问题,大大超出了个人创业者所能承受的范围。当然,也有人在谷歌搜索优化和百度关键词推广方面想办法,这样确实可以降低人员成员,然而同时优化和推广费用又快速飙升,原本并不宽裕的资金显得更为紧张。最终大多数人只能选择哥儿几个,在支出可控的条件下,尽量多想办法死撑,但这样一来导入期无限期拉长,盈利遥遥无期,最后不了了之。事实上,很多个人网站就是这样死掉的。

  日期:2011-05-12 12:49:04
  目前本书可以在当当、卓越、京东、淘宝,以及全国各地较大的新华书店买到,感兴趣的朋友可以检索“给你一个公司,你能赚钱吗”即可
  日期:2011-05-12 13:36:03
  以上谈的是内容型网站,还有很多朋友在运作商机型网站,试图通过发展会员来实现盈利上的突破。但这类网站的特点更是“强者愈强,弱者愈弱”,因为越是会员多的网站,用户越容易找到真正的商机,注册数量也就越大,会员登录频次也会越高,在他们体验性良好的情况下,自然愿意付费,即使费用很高也是可以接受的。相反,会员本来就少的网站,即使你去强拉,注册数量也不会很理想,即使有人注册,登录频次也难以得到保证,比例相当高的会员长期处于休眠状态,体验性也会相当差,你让他们付费,更是难上加难。这类网站虽然在模式上与内容型网站有着很大不同,内容维护压力较小,但前期都需要花很大力气推广,在影响力上来之前产出都微不足道,而要做出影响力,一方面是周期较长,另一方面投入也非常巨大。

  日期:2011-05-15 09:57:42
  淘宝网目前风光无限,但这种光鲜是阿里巴巴用巨资花五年多的时间砸出来的。有关材料表明,淘宝网成立于2003年5月,直到2008年8月,才开始实现当月收支平衡,在这长达五年之久的导入期,阿里巴巴投入了14.5亿元。这还是在马云的财力和能力基础上取得的效果,如果换成是普通投资者,特别是初涉商海的个人创业者,最终结果不言自明。

  日期:2011-05-17 10:17:19
  我几年前曾经遇到过一位大姐,原在某国内具有强大影响力的经济类报纸任职,由于许多年下来,自己手中掌握了一些资源,就于2004年创办了一本定位于健康养生方面的DM杂志。由于她是大牌媒体出身,本人采编发行和业务能力都很强,于是想当然地认为只要拿到批文(那时拿到DM杂志批文的难度非常大),项目运作到一年左右的时候,拉些广告小发一笔问题还是不大。企业投放平面广告,最主要的是看发行量、到达率和受众群,在这些指标仍未达标的情况下,即使是你亲姑亲舅,也很难投入的。这位大姐首先遇到的是发行方面的问题,由于原有资源和现需渠道重合度不高,他们不得不招聘一批人员去做发行。尽管在发行思路上也突出了重点受众,并执行网格化管理,但效果改善进程非常缓慢,半年下来稳定的派发点只有十多个,连稳定的有效发行量都保证不了,其影响力更是海市蜃楼,可望而不可及。DM杂志本身免费派发,发行环节属于纯粹的成本中心,不像普通平面媒体那样还会产生一些收益,故在影响力出来之前基本不可能有任何收入,而导入期所需的配套资金甚至比报纸和杂志还要大,风险自然也要高很多。这位大姐坚持了两年之后,最终就由于资金严重不足而选择放弃。

  日期:2011-05-19 14:40:41
  如果将盈利点主要定位在广告方面,类似的项目,即使在影响力方面获得巨大突破,距离真正成功还有很长的路要走。一个非常简单却容易被忽视的常识是,影响力并不能自动带来广告,只是为广告开发奠定了基础,广告客户开发仍需要独立的资金投入来配套。如果我们对现有一些知名网站进行梳理,也会发现不少处境尴尬、名至而实不归的案例。当然,如果有足够的财力作为支撑的话,这个阶段最终也是会度过的,只不过是仍需要较长的周期。

  日期:2011-05-25 06:25:41
  任何事情,有利就必有弊,有弊就必有利。本专题中提到的这类项目,尽管在运作前期千辛万苦,千难万险,但是一旦渡过导入期,就会非常稳定。此类项目导入期门槛过高,这在很大程度上就把不少潜在的竞争对手消灭在了萌芽状态。因此,这些项目基本上属于巨富们的游戏,对于中小创业者而言,在资金上就更需要有非常充分的准备,否则,无论你前期投入多少,最终都是肉包子打狗有去无回。

 

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