日期：2011-08-29　10:26:33
　　（023）

　　铁律之二十三：一些优秀的职场人士，容易将自己的能力在想象中放大，在缺乏必要过渡的情况下，直接按照想象中的能力去构架商业模式，其结果可想而知。优秀、有才和能干这些评语，实际上都是分领域、等级与层次的，如果忽略这个前提，就只能自己误导自己。
　　我们是一个非常含蓄的民族，很多用语模棱两可、似是而非，而更多的东西则被深深地隐藏起来，但如果你未能深刻领悟这些话语背后暗含的条件，就很容易自己忽悠自己。比方说，当你能写几首打油诗的时候，有人会说你有才；当你会写几篇散文的时候，有人会说你有才；当你能写几个书法字的时候，有人会说你有才；当你能对社会热点发表一些看法的时候；同样有人会说你有才。但这说明你能成为诗人、散文家、书法家和评论家吗，根本就不能，因为期间还有很长的路要走，还有很多方面尚待进步和提高。人家对你这样评价，或许是仅仅出于礼貌，或许只是对你现阶段这个细分领域造诣的肯定，或者是别有用心。如果你就此认为自己可以在更高层次和更多领域干得很好，就应该当心了，你很有可能正将自己的能力在想象中放大，除非你有足够的证据来证明自己确实已经达到了那个水平，否则只会对你的事业造成巨大危害。

　　日期：2011-08-30　17:45:46
　　W君，早年就读于北京某重点大学，毕业后回到家乡一大型煤炭企业市场部工作，擅长撰写各种材料和市场分析。在企业中熬了20多年，还是一个科员，看看儿子都已经上初中了，自己也慢慢老去，升迁无望，未免犯起了惆怅。“人过留名，雁过留声”，他觉得再不能这样下去了，总要做点什么事情，不枉此生。于是他从2005年开始，撰写煤炭市场动态分析和走势预测等方面的文章，并针对行业的一些热点问题发表自己的看法。他的确是一个非常勤奋的人，当年下来大大小小的成果汇集起来就有200多篇。2006年，W君在圈子内名声鹊起，不断有行业刊物向他约稿，财经报刊让他发表看法，中央电视台和凤凰卫视也会就一些相关热点对其进行采访。省煤炭厅一看W君是个人才，就把他借调到厅里从事信息和调研工作，后又被抽调到煤炭运销协会帮忙。由于来自企业一线，并拥有20多年的行业经验，又善于学习和总结，W君的一些看法往往能够切中要害，他的一些观点曾引起过国家发改委和能源局的重视，部分还被立法环节所采用。他的身影也越来越多地出现在了大大小小的行业会议上。至此，我们有足够理由相信W君是一位煤炭行业分析和评论的奇才。

　　日期：2011-08-31　11:41:38
　　随着业界声望的迅速提升，越来越多的人对他进行追捧，说凭借他的能力做什么什么位置没问题，说他是行业和企业发展的指路人，说他应该成立一个专业化公司为行业服务，等等。W君自我感觉也越来越好，渐渐认为自己对煤炭行业已经吃透，可以从事更有价值的工作。2008年底，他终于在北京总部基地成立了一家属于自己的咨询公司，面向煤炭企业提供企业管理、战略规划和项目论证等服务。也许是他没有这方面能力，也许是他缺乏必要的成功案例，也许是他擅长分析评论的形象早已固化，最终坚持了大半年，没有产生一笔业务，从其他方面每月辛辛苦苦赚来的一万多元，又正好被办公场所和住所房租消化掉。这个项目自然也永无下文。

　　日期：2011-09-01　08:41:05
　　在咨询项目功败垂成的情况下，W君又于2009年年底，开始运作煤炭贸易生意。这类项目本身需要非常广泛的人脉资源和雄厚的资金实力，而他只是对市场走势敏感而已，在这两方面尚缺乏足够的沉淀和积累。本人对他的项目一直跟踪关注，但直到目前为止，还没有任何交易成功的记录。你若询问进展，他就说仍在联系当中。作为相识多年的朋友，我自然知道症结所在，心里真的替他着急，毕竟到了他那个年纪，与二十多岁刚出道的毛头小子不一样，根本就折腾不起，也曾多次委婉地提醒过他，但似乎没有什么效果。

　　日期：2011-09-01　10:44:21
　　事实上，他的问题就在于将自己的能力在想象中拓宽和放大。就其近几年所取得的成就而言，他的确是一位非常难得的人才。但很大程度上，他的能力和给行业留下的印象就仅限于此，业界认可他的分析和评论能力，并不等于会认可他的企业管理和战略咨询能力，对市场走势把握准确程度高，并不等于自己就非常适合去做操盘手。做评论、预测、咨询和操盘所需要的素质和能力结构是不同的，从评论者和分析师，到咨询师与操盘手的路子并不是说肯定走不通，但需要必要的积累和沉淀才能平稳过渡。

　　日期：2011-09-01　12:56:41
　　做分析和评论，需要你在某几个点上能够提出自己独到的见解，能够给别人带来新的视角与启发，而媒体对你的需求往往也在于此。企业管理、战略规划和项目论证，更多需要宏观和全局把握能力。仅仅能在一些点上提出看法，即使非常深刻和到位，并不能说明你在整体把握能力就强。期间的迁移是需要一个过程，在有充分的证据证明你已经拥有这种能力之前，客户肯定不会给你单子的。而做煤炭等大宗商品贸易，更不是简单的一个知识分子所能操作的，除了准确的判断力之外，还需要在上下游同时拥有非常硬的背景和关系，同时掌握着至少百万级的资金，另外还要有超强的公关能力！

　　日期：2011-09-01　19:35:36
　　每个人在选择商业模式之时，都应当根据现有的资源和能力状况确定。如果有的模式自己连做梦都想去做，那也未尝不可，但必须先在能力和资源上再做一些铺垫。能力和资源都分“点”、“线”、“面”、“体”的，千万不要因为自己在某个点和线上的优秀，而认为自己在其他点和线，或者面与体上会同样优秀。