《给你一个公司,你能赚钱吗》——利润空间的高低决定商业模式的可持续性


关键词

《给你一个公司 你能赚钱吗》

摘要

《给你一个公司,你能赚钱吗》,创业者必须熟知的100个铁律,一本值得创业者或者打算创业的人认真阅读的书。原名《钱是怎样被烧掉的》,作者刘如江,湖南文艺出版社。

  日期:2011-09-27 14:26:02
  (027)

  铁律之二十七:薄利多销,基本上就意味着低利润空间,这也成为许多经营者所奉承的一个理念。或许在特定阶段,这一方针对项目的生存发展有着莫大帮助。但其抗风险能力差的负面效应也是显而易见的,内外环境一有些风吹草动,利润底线就非常容易被刺穿。
  在英语和日语当中,企业一词的基本含义就是高风险事业。税收、原辅料价格、人员工资、房租、水电、运费、回款、售价、质检、研发等等,只要有任何一项出现变动,你的利润空间就会受到挤压。如果你的利润空间原本较高,受点打击并没有什么,大不了少赚一些钱,倘若利润空间本来就很低,任何一个变量上的成本升高,都会将你逼向利润底线,甚至是刺穿。

  日期:2011-09-27 23:27:26
  在国人的商业逻辑中,靠低价取胜几乎成了一大法宝,人们不太愿意在研发、创新和服务等方面提高自己产品的附加值,而是认为价格低的东西销路广,比较容易赚钱。而我国沿海地区的数以万计的加工企业,也是看到了外单批量大、相对稳定的好处,试图通过更大的海外订货量来赚钱。于是拼命压低各种成本,人员、采购等方面自然是大头。很多企业员工月薪不到1000元,别的暂且不说,即使人均工资上涨20%,达到1200元,看上去并不算高,但可能已经击穿了成本线,企业出现亏损。

  日期:2011-09-28 13:43:16
  这种低成本、低价格策略,对于创业者来说,在特定的发展阶段和背景下,的确非常有效。我接触过一个玩具厂的老板,他是一个转业军人,在部队里面级别较高,到地方后组织上也给安排了一份非常不错的工作。但他在性格上根本就不属于那种安分守己类型的,最终还是选择下海经商。他于上世纪九十年代中期开始,先后干过五金、建材、家具、服务等行业,转战多个省份,面对的都是国内大众化市场。但做来做去,感觉还是没劲,虽然都在盈利,但规模都难以上去,只是赚点小钱而已,距离自己做大做强、风光无限的理想还非常遥远。

  日期:2011-09-28 19:08:18
  一次偶然的机会,他在火车上认识了一个做玩具出口业务的经理,俩人相见恨晚,聊得非常投机,从对方那里了解到外贸代工模式的好处,一旦找到个合适的委托方,利用老外强大的海外分销渠道,自己是很容易在量上做大的。由于他俩又纠集了一个对技术非常在行的朋友一起创业,这位老板出资,做业务的联络海外关系,而那个懂技术的负责生产。项目于2002年开始正式运作,市场主要面向欧盟,一年后营业额达到6000多万,纯利润率为4%,应该说他们开局还算非常顺利,没走什么弯路,赢利就达到了较为理想的状态。他们当时想,如果再找这么几个客户,人民币虽然不能说大大的有,但日子肯定要比现在滋润得多。

  日期:2011-09-30 10:23:54
  令他们没有想到的是,这种模式不但利润低,而且依附性太强,没有多少战略回旋的余地。第二年,对方给了7000多万的订单,但在价格上给他们压低了一些,纯利润率也被压缩到了3%,由于没有开发到新的客户,完全依赖于外方生存,虽然心中一百个不乐意,但最后还只得忍气吞声。2005年起,欧盟相继出台了WEEE、RoHS和REACH等指令,环保要求涉及到了产品设计、制造、使用、后期处理等各个环节,而机电、家电、服装、玩具和电器等行业都属于重灾区。受这些环保指令的影响,外方对他们的玩具产品也提出了相应的环保要求,当然在结算价格上也做出了一些相应的调整。这么来回一折腾,订单额是升到了8000多万,但纯利润率却降到了2%。2006年和2007年两年,他们的订单额和利润率基本上没有多大变化。

  日期:2011-09-30 15:43:31
  他们从2002年开始正式运作玩具代工模式以来,也一直想方设法通过各种渠道寻求新的合作伙伴,每年两次的广交会从来都不误,出口业务在行的那位合伙人也在不断接触更多的海外客户,但却像中了邪一般,最终一个也没有做成。
  日期:2011-10-02 08:58:42
  时间很快到了2008年秋季,全球金融危机爆发,虽然后来证明这更大程度上是一场虚惊,但消费者和贸易商的预期和信心受到了很大冲击,这位老板的订单额在2008年下半年到2009年年中,下降了一半,纯利润率也被对方进一步强压到1.5%。没办法,现在有多少家企业倒闭了,自己多少还能赚点,老板想到这里,也就再一次忍了。
  日期:2011-10-04 09:45:10

  好不容易熬到2009年下半年,订单状况稍微好了一些,但新的问题又出现了。一些地方出现新一轮的“用工荒”,自己的员工天天逼着加薪,说现在房租在涨,猪肉在涨,蔬菜价格也在涨,老板你就行行好吧,我们也没有办法,你怎么都比我们有办法,老婆孩子还在指望我这点钱呢。话说到这个份儿上,潜台词就是,如果你不涨钱,我们就要走人,反正现在外面工作没有以前难找。事已至此,没有办法,那就涨吧,于是老板给每个人都加了300元的工资。也许大家会感觉每月涨300元并不算多,但别忘了,这是处于低端劳动密集型企业,他们效率还算可以,100多号工人,人均每月涨300元,一年下来就会增加36万元的成本。

  日期:2011-10-04 12:20:58
  这么多年下来,这位老板和他的合伙人很无奈,然而开弓没有回头箭,设备和场地等都真金白银地投进去了,现在只能苦苦支撑,虽然累一些,但放弃将面临着更大的成本。目标只能寄希望于在代工客户方面寻求新的突破,同时组建自有的营销团队和网络,努力开拓国内市场。
  日期:2011-10-06 20:19:41
  悼念乔布斯,一个草根创业的神话,全球年轻人创业者和IT界人士的超级偶像和精神帮主。乔布斯是一个战士,也是一个烈士,倒在了他毕业追求的事业之上,直到逝世的一个多月之前,才从岗位上退了下来。乔布斯是气死的,也是累死的。春蚕到死丝方尽,蜡烛成灰泪始干,一个铁杆创业者的宿命。

  日期:2011-10-07 08:54:18
  谈到这里,就又涉及到另外一个话题,那就是利润空间的高低往往是和特定的商业模式联系在一起的,如果你选择的是超低利润空间的商业模式,尽管可能会在某一阶段发展地很快,而且容易成功,但企业会一直处于不稳定的状态之中,随时都有可能猝死,自己的事业突然间被中断。

 

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