日期：2011-10-22　14:23:46

　　舍得。舍得一词，本是佛家用语，最早出自《了凡四训》，佛学认为，舍就是得，得就是舍；道家认为，舍就是无为，得就是有为；儒家认为，舍恶以得仁，舍欲而得圣。在当代话语中，“舍”就意味着付出、贡献好投入，“得”则意味着成果、产出和认同。如果用商业语言解释，“舍”就是投入，“得”就是产出，“舍得”就是一个投入和产出关系的问题。我们经常可以听到很多人在讲，舍得舍得，有舍才有得，小舍小得，大舍大得。就在“舍得”问题上，不少人解读为“付出就有回报”，“付出总有回报”，甚至在经营活动中用非常精细化的方式考核产出投入比。在这种思维框架下，投入者不但关注整体上的产出投入比，还特别在意较短时间内的产出投入比，和每一次具体行动的产出投入比，将考核指标落实到了每一个人、每一件事上面，似乎唯有这样才能做到科学管理，做到资源的最优配置。这种似是而非的理解使得相当多的经营者在实践中进入了误区。实际上，“舍得”是一个总体和长远上的概念，如果套用在经营领域，大致上可以这样理解，“要想获得回报和收益，自己必须主动付出，这种付出应该是大范围的、持久性的；付出之后，有的付出可能会有回报，有的付出可能没有回报；有的付出可能回报时间比较短，有的付出可能回报时间长；有的付出可能回报时间早，有的付出可能回报时间晚；有的付出可能回报的比较多，有的付出可能回报的比较少；单次付出的回报情况具有非常大的不确定性，但从总体和长远上来看，这无数次付出的回报会非常可观；我们不能因为某次付出没有回报，或者回报不太理想而放弃后续的付出”。从这个角度上来讲，“舍得”在相当大程度上可以看作是一个盈利目的性很强的经营性概念，而我们更应该以一种“投资组合”的积极心态去看待和运作“舍”与“得”。大道至简，触类旁通，在人脉关系的打造上，这种方式同样适用，毕竟人性当中都有讲感情、经不起别人对他好的一面。