《给你一个公司,你能赚钱吗》——商业模式的误区


关键词

《给你一个公司 你能赚钱吗》

摘要

《给你一个公司,你能赚钱吗》,创业者必须熟知的100个铁律,一本值得创业者或者打算创业的人认真阅读的书。原名《钱是怎样被烧掉的》,作者刘如江,湖南文艺出版社。

日期:2011-10-25 19:28:25

  商业模式。泰莫斯认为,商业模式指的是一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在目前众多的商业模式探讨过程中,人们主要关注的是某类企业为用户提供商品和服务的类型和方式,在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系,以及由此派生的物流、信息流和资金流。而在数以万计的创业者和经营者口中,商业模式这个概念似乎更为简单,直接指为用户提供商品和服务的类型和方式。也正是在这种一再简化的理解中,人们常常会误入歧途,将太多的注意力放在了商品和服务类型及其提供方式,以及潜在的盈利点来源和组合方式上,而忽略了商业模式的本质。商业模式的要害是“商业”,其实质是要通过一系列资源配置活动,已有系统能够实现盈利和滚动发展,并在条件允许的情况下做大做强。如果从中长期来看不能做到盈利和自我滚动发展,还需要依靠从外界“输血”来维持运作,这种所谓的“商业模式”实际上根本就不是什么商业模式,而是公益性项目,充其量也只能叫做服务模式。在这里特别应当提到的是,某一企业的“商业模式”,在很大程度上影响着其资源配置效率的高低,实际上直接决定了该企业能否实现收支平衡,甚至决定了他们是个体、私营、股份还是上市公司等发展状态。要想改变一个项目的经营状态,在相当大程度上需要通过对“商业模式”进行改造或者优化来实现。与商业模式相关的另一个误区,就是不顾实际情况,简单复制别人的“成功模式”。殊不知,别人商业模式之所以会成功,是有着他们一系列独特配套条件的,除非那些条件自己也大多具备,否则很难复制成功,抛开具体条件去一味模仿别人的“成功模式”,没有太多出路。这一铁律,在商业实践中一再被证明,但总有重蹈覆辙者,真像一个段子描述的那样,“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,后浪接着变前浪,还是死在沙滩上”。其实,成功的商业模式,基本都是对自己原有各种资源整合的结果,其商业模式不是凭空想象出来的,而是通过对自己各种资源的梳理整合出来的,在这方面因果倒置,最后很难取得成功。这也是模仿别人成功“商业模式”而导致自己成功的现象,其出现概率极低的重要原因。

 

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