《给你一个公司,你能赚钱吗》——十大困惑之六


关键词

《给你一个公司 你能赚钱吗》

摘要

《给你一个公司,你能赚钱吗》,创业者必须熟知的100个铁律,一本值得创业者或者打算创业的人认真阅读的书。原名《钱是怎样被烧掉的》,作者刘如江,湖南文艺出版社。

日期:2011-11-26 11:39:40

  困惑之六:广告、公关、路演、公益等传播活动我们一直在做,在这些方面的投入力度也相当大,但为什么我们品牌知名度和认知度还是强差人意,品牌建设的方法和手段无非就这么多。这个问题常常困惑着刚导入品牌建设体系的企业,他们在很多时候感觉品牌建设纯属“烧钱”行为,甚至是一种“鸡肋”。不做品牌推广活动,企业的知名度和认知度都难以上去,而做了这些传播活动,也很难取得理想中的效果。活动进行过程中,效果不太明显,活动一结束,一切照旧。

日期:2011-11-26 14:11:47

  在解决这个困惑之前,我们首先要明确品牌建设几个非常重要的规律。首先、品牌建设是一个长期坚持不懈的过程,绝非仅仅靠几次活动就能把品牌知名度和认知度做上去,品牌建设的过程就像在抚养一个孩子那样,不但需要经年累月去细心呵护,而且既不能溺爱,过度投入,又不能忽冷忽热,懈怠放任,同时还要有比较切合实际的长远规划,只有这样孩子长大后才能成人成才、光宗耀祖。其次、品牌建设是一个综合性很强的系统工程,具体操作中需要打“组合拳”,单靠几种看上去非常时髦和常用的方式,未必能够取得比较理想的效果,在某种方式上即使倾入全部家当,也不见得能掀起多大的浪花。在这一点上,企业经营者必须要有充分的思想准备。再次、单一的活动,特别是像赞助、路演、推介会这样的推广活动,即便效果再好,所能直接影响到的受众都非常有限,如果缺乏相应的配套措施,其影响力稍瞬即逝,很快就会被淹没在滚滚红尘中,更谈不上什么品牌传播了。最后、品牌建设说白了就是“形象工程”,就像一个女士一样,要想取得一个良好的形象,需要在衣食住行用、言行举止、举手投足等方方面面都要留意才行,仅仅靠化妆、穿漂亮的衣服、出席舞会是远远不够的。品牌建设只有渗透到质量、包装、促销、VI、人员、服务等企业运营的每一个角落,才能取得比较理想的效果。

日期:2011-11-27 08:27:42

  当然,上面提到的这些重要理念,现在如日中天的明星企业也不是都意识到了、都彻底做到了,很多时候亦是机缘巧合、误打误撞一步步走过来的。现在“大佬们”可以不考虑品牌影响力方面的“投入产出比”,继续折腾下去,毕竟他们的营业额动辄数百个亿,财大气粗,广告、公关、路演、公益方面的海量投入在销售额中所占的比例很低,即使浪费个几千万都无伤大雅,但如果中小企业不考虑品牌建设的“投入产出比”,就离伤筋动骨、折戟沉沙、轰然倒闭不远了,在我国二十多年来的营销史上,这样的例子也并不少见。

日期:2011-11-28 15:34:46

  对于中小企业来说,品牌建设同样是非常重要的一个课题,但由于实力较弱,经不起折腾,必须在“投入产出比”方面比“大佬”们做得更为精细,策略也要比他们做得更为系统和高效,如果简单地一味模仿那些明星企业,就大错特错了。作为中小企业的经营者,在品牌建设方面有必要牢固树立以下几个方面的意识。第一、广告、公关、路演、赞助、公益等活动更为重要的价值是为品牌传播提供丰富的素材和理由,而并非品牌传播的全部,这些素材不是越多越好,也不是越少越好,在数量和投入上应当有一个控制,在类型上也要有所组合,一般而言每一种类有2-3个素材即可,并不需要太多。第二、对于品牌建设而言,更为关键的是后续传播,也就是如何在平面媒体、官方网站、第三方网络平台、促销活动、推广会、企业内刊、宣传手册中有效利用这些素材的组合,来达到品牌传播的目的。第三、品牌建设除了广告、公关、路演、赞助、公益等耗钱较多的方式外,还有很多不需要花太多钱但效果更为有效和持久的方法,中小企业的品牌传播,更应该在这些领域挖掘潜力,比如包装设计、产品陈列、促销品选择及制作、终端门头、网络布局等。第四、在传播策略组合模式的选择方面,中小企业的经营者更应该非常清晰地坚持两个导向,即品牌形象在受众接触点中的能见度,和某一载体品牌传播的持久力。

日期:2011-11-30 11:23:21

  以上4点虽然是特别针对中小企业的品牌建设提出的,但对于各行各业的龙头企业同样适用。实际上,如果我们对真正的国际一流企业进行深入观察,也会发现他们的品牌建设同样遵循上述四个方面的意识。

 

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