《给你一个公司,你能赚钱吗》——十大困惑之七


关键词

《给你一个公司 你能赚钱吗》

摘要

《给你一个公司,你能赚钱吗》,创业者必须熟知的100个铁律,一本值得创业者或者打算创业的人认真阅读的书。原名《钱是怎样被烧掉的》,作者刘如江,湖南文艺出版社。

日期:2011-12-01 09:33:41

  困惑之七:现在竞争环境一天比一天恶劣,利润空间越来越薄,不打价格战吧,产品卖不出去,跟着打价格战吧,也不知道能坚持多久。这样的问题在所有的行业都不同程度存在着,特别是中小企业就更面临着类似的困惑。笔者在部分行业认识的一些做杂牌产品的朋友常常诉苦,对价格战深恶痛绝、咬牙切齿,但也没有办法去解决,无可奈何。企业经营过程中是不是非要打价格战不可?!这个事情还是要具体问题具体分析。站在消费者角度来说,确实希望得到“性价比”比较高的商品,这是一个放之四海而皆准的道理。但请大家注意的是,消费者希望得到的是性价比高的产品,而不是价格便宜的产品,这里面包含有两个同样重要的指标,即“产品质量”和“价格”,而且“性能”是放在“价格”之前的,说明市场需求更为注重产品质量。“性价比”这一概念,也在某种程度上揭示了人们并不真正对价格便宜的东西感兴趣,而只是对认为在价格上占了便宜的东西感兴趣。如果没有对“价格便宜”和“高性价比”概念有一个比较透彻的认识,只是一味强调价格便宜,就自己把自己忽悠进去了,价格低到一定程度,品质就没有了什么保障,有可能还会突破质量的底线。在这种情况下,企业可能还会勉强维持下去,多多少少赚一些钱,但难以积累客户资源,市场永远处于重新开发状态,即使发展多年,项目跟初创阶段还是没有太大差别,抗风险能力极差,而且还会陷入低价的泥淖中难以自拔,基本上跟做大做强无缘。
日期:2011-12-02 15:32:25

  品质、性能和质量都是涵义广阔的复合型概念,这些概念本身就和“等级”和“指标”等的内容联系在一起的。从这个层面上来看,即使大家的质量都很好,在不同的指标上还是可以有所差异的,可以用来满足不同类型客户的需求,不一定非要在价格上大动干戈。顺着这个思路讲,只要在任一比较关键的指标上有突出表现,产品就存在不卖低价的理由。但令人非常遗憾的是,这么一个看似浅显的道理,很多“精明人”都没能明白,他们宁愿为了保持价格上的竞争优势而偷工减料,也不愿意在某些关键指标上提高自己的品质,展开差异化竞争。

日期:2011-12-05 08:05:32

  陷入价格战泥沼而不能自拔的根本原因在于自己未能在产品的品质、性能和质量上与其他产品差异开来,在各项指标上的表现都非常平庸,“同质化”现象严重,最后只能以“更低的价格”作为竞争的差异化点,将自己逼入制售假冒伪劣产品的死胡同,原来辛辛苦苦积累的江湖威望也丧失殆尽。企业经营者被套上“低价绞索”,路越走越窄,实际上也是咎由自取。当然,实施差异化竞的战略确实也存在一定难度,需要付出很多难以想象的努力,不过永远是“无限风光在险峰”。

 

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