《给你一个公司,你能赚钱吗》——连锁经营在于统一化


关键词

《给你一个公司 你能赚钱吗》

摘要

《给你一个公司,你能赚钱吗》,创业者必须熟知的100个铁律,一本值得创业者或者打算创业的人认真阅读的书。原名《钱是怎样被烧掉的》,作者刘如江,湖南文艺出版社。

  日期:2011-06-23 12:49:48
  (012)
  铁律之十二:连锁经营的优势在于统一标准、统一采购、统一配送和统一推广,而这一切都是和网络密度联系在一起的,如果光注重数量以及行政区域上的布点,无异于撒胡椒粉,难以有效形成聚焦效应,对项目本身发展不太有利,优势反而可能变成劣势。
  在各类创业项目当中,连锁经营无疑是一大热门,且不说麦当劳、肯德基、家乐福、沃尔玛、易初莲花,就连全聚德烤鸭、国美、苏宁、小尾羊、真功夫、谭木匠、永和大王和西北莜面村,都留给人们无限遐想。连锁经营的魅力在于,对于授权方来说能够实现快速成长和做大做强的梦想,对于加盟者而言则是便于复制成功模式与借力营销,降低经营风险。近年来,数以万计的创业者对连锁经营表现出了极端的兴趣,实力强大且富有野心的,将创建品牌作为自己努力的方向,而实力较小的初次创业者,不少人将开家加盟店当作走向成功的捷径。

  日期:2011-06-25 10:37:56
  虽然连锁经营模式容易产生协同效应,但也需要在网络密度等各个细节予以充分的保证。除非你已是国美那样红满半边天的连锁品牌,否则“飞地”般的布点并不会给项目带来多大的帮助,尤其是刚创建不久的牌子更是如此。当然,如果你是以连锁为名进行圈钱,那就另当别论,在这种情况下,所谓的品牌根本就算不上品牌,只是一个骗钱的道具而已,顶多这个道具变烂了换个马甲再骗。即使如此,导入一个新的连锁品牌都是很费时、费力和费钱的事,如果缺乏足够的实力,你也操作不了几个马甲。因此,无论是基于哪种原因走上创建加盟连锁品牌之路,都应当认真对待,规避其中的一些误区,走上真正成功。

  日期:2011-06-26 00:02:23
  真没有想到,《给你一个公司,你能赚钱吗》一书在当当网所有类别图书的24小时销量排行榜上飙升到第七位。忙着下一本书的写作,没时间去看,今天还是听老于说的。真心感谢读者朋友们,以及我的家人,特别是活泼可爱的女儿,给我带来了无边的信心。
  日期:2011-06-27 14:25:19
  本文中提到的连锁经营,是一个更为宽泛的概念,即指传统意义上的专门的连锁经营事业,同时也包括品牌形象店、门头店和专卖店等终端网络在内。
  非常耐人寻味,也许是我们民族受行政文化影响太深,不少连锁经营操盘手一上马,首先想到的是应该在省内、华北甚至全国如何布点,不这样做似乎没有魄力、胸无大志、会被人小看。于是乎,北京一个店,天津一个店,石家庄一个店,唐山一个店,邯郸一个店、太原一个店地干了起来。两年下来,数数店面的数量,似乎还有些成效,已经有十五六个,再看看这些店面的经营状况,好像都不太理想,有的早已挂着羊头卖狗肉了。左思右想,不得其解,怪来怪去,最后也只能埋怨商业环境不断恶化。

  日期:2011-07-01 15:08:35
  产生这种现象的原因固然很多,但网络布点思路是非常重要的一个因素。对于一个并没有多大知名度的连锁品牌,你在一个城市开一家店,实际上跟开单店就没有太大区别了。因为如此一来,你标准上如何统一,目标消费群体很难感受得到;统一采购和配送成本不但没有降低,反而升高,最终流于形式;在每个城市的推广都是在“孤岛”状态下进行的,难以相互支撑、相互促进;从视觉感知上看,也不易形成密集布局状态下的冲击力。由于布点不当的原因,连锁经营所应具被的优势,被一个个消解掉了。在这种条件下,即使品牌经营者投入真金白银去推广,也很难取得理想效果。

  日期:2011-07-03 01:25:58
  上面提到的例子有些极端,在现实当中,更多的案例是连锁品牌的创建先在相邻的几个区县分别布点。这样做自然要比按重要城市布点科学得多,但高度离散布局所带来的问题在相当程度上还是存在的。倘若我们在创建连锁品牌之初,直接按照“根据地”而非“据点”思维进行运作,则可能会要好得多。譬如,你要在北京创建一个海鲜酒店连锁经营品牌,可以考虑先在中关村、上地、亚运村和四季青各开一家店,在运行基本成熟之后,再沿着特定的路线和区域进行拓展,逐渐发展到马甸、三元桥、国贸、方庄、梨园等地。在这种布点模式下,消费者很容易接触到某一连锁机构的数个店面,在其中任何一家的良好体验,都有可能给另外几家带来客源;统一管理、统一采购和统一配送,实施起来也比较便捷;不要说通过媒体投放广告,单靠这些店面的门头和装修,就能带来很好的传播效果,给消费者留下非常深刻的印象,聚焦效应突显。在多年的咨询生涯中,本人创建了“三点定位理论”,即建议厂商在终端建设过程中,针对目标城市或线路,至少建设3家门头店,以形成犄角传播之势。

  日期:2011-07-03 17:07:29
  事实上,现在大多数名气比较响亮的连锁品牌,当年都有意无意地都实施过密集布局的聚焦式根据地战略,然后在此基础上再向外辐射。目前万众瞩目,备受营销界推崇的国美电器,当年就是以北京三环沿线为基础,以北京市场为根据地发展起来,现在发展成为中国大陆最大的家电零售连锁企业,并在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分公司,以及1200多家直营店面。尽管黄光裕个人因罪入狱,事业遭受巨大挫折,但作为连锁品牌,国美还是非常成功的。麦当劳、家乐福进入中国之后,并未急于向全国市场进军,而是相当长时间内,在重点城市采取了密集布局的策略。

  日期:2011-07-13 10:27:41
  当然,我谈到的这些,对于大牌连锁经营机构早已是轻车熟路,属于再普通不过的一个常识。但对于很多生产性企业,包括一些名列世界500强的跨国公司,在终端建设和形象店布局上依旧大量存在着不得要领、四处开花的现象。倘若他们多读一些毛主席著作,深刻领悟到建立根据地和集中优势兵力的极端重要性,就不会犯撒胡椒粉的错误,把本来很好的一件事情办砸。

  日期:2011-07-16 20:18:44
  这个思路换个角度,也可以应用到加盟者如何选择连锁品牌上面。品牌经营者的思路在更大程度上直接决定了加盟商的生死存亡,个人创业者,本身就没有太大的实力,根本经不起折腾。加盟者在选择项目之前,除了对产品或服务本身进行考察外,对品牌创建者或者运营负责人的经营思路进行严格评估亦非常必要。

 

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