《给你一个公司,你能赚钱吗》——不要急于拓展上下游


关键词

《给你一个公司 你能赚钱吗》

摘要

《给你一个公司,你能赚钱吗》,创业者必须熟知的100个铁律,一本值得创业者或者打算创业的人认真阅读的书。原名《钱是怎样被烧掉的》,作者刘如江,湖南文艺出版社。

  日期:2011-07-17 10:40:29
  (013)

  铁律之十三:企业发展到一定规模,贯通产业链是非常必要的,这在很大程度上有助于竞争力的提升,但对于创业者和中小企业而言,无疑又是一个巨大陷阱,极易造成人财物等宝贵资源分散,有可能会影响到项目运作效率和竞争力提升。
  也许是喝墨水喝得比较多,不少朋友创业,老是倾向于上下游一体化,产业链通吃。似乎不这样,总会有一种受人压迫和盘剥之感。于是项目刚上马不久,就心急火燎地往上下游拓展,几个月下来就将自己搞得疲惫不堪,结果摊子虽然看上去很大,但每一块儿都没有什么突出表现,整体导入期被迫拉长,企业不得不在生死线上久久徘徊,经营风险被人为放大。

  日期:2011-07-18 19:21:08
  有位亲戚,年长本人两岁,2006年之前在县城开饭馆,做了几年,小钱不断,大钱难赚,感觉没什么意思。再加上父亲瘫痪在床,自己成家较早,娇妻爱女需要照顾,弟弟妹妹尚小,压力超乎想象。重压之下,要么会垮掉,要么会反弹。这位亲戚左思右想,觉得自己不能再这样安于现状、小打小闹下去了,也许别人可以,但自己绝对不可以,一方面是因为这不符合自己性格,另一方面也是各种必须开销要比别人大得多,急切需要更多的钱来解决问题。于是他从银行贷款三十万,回村里圈了二亩地,盖起几间棚圈,开始养殖肉牛,大门上还挂了一副牌匾,“致富何必学经商,养牛也能奔小康”。黄牛育肥亦是一个技术活,好在他打小就从农村长大,喂牛基本在行,同时开了多年饭馆,虽说没赚到多少钱,但还是积累了很多人脉,对行情了解较多,收牛看重量也看得很准,前期项目比较顺利。

  日期:2011-07-19 00:16:35
  任何行业,远距离看跟近距离看不一样,近距离看同置身其中还是不一样。就拿黄牛育肥来说,上游是幼牛、草料和疫苗供应者,下游是批发商、零售店、饭店、肉料加工厂和消费者。几个月过后,这位亲戚逐渐开抱怨幼牛和草料不断涨价,疫苗太贵,牛肉价格波动太大,竞争激烈,他自己打造精品牛肉基地的想法也受到了空前挑战。为了降低成本,他不得不对思路进行调整,一方面牛肉质量不再坚持精品路线、随行就市,一方面自己开始种植玉米、产草产料,另一方面还上马风干牛肉干项目,通过牛肉深加工提高最终产品附加值。到此为止,光从理论上讲,该亲戚的思路还是蛮细致和前卫的,他要搞的已经不再是简单的黄牛育肥项目,而是一条较为清晰的牛肉产业链!

  日期:2011-07-19 11:17:43
  他调整后的想法,于2007年初开始实施。起初同样满怀激情,仿佛一个蒙牛般的公司正在自己手中生根、发芽和快速长大,财富之路光明无限,蒙鹰品牌就此诞生。思路本身并没有对错之分,关键还是要看跟自有资源和环境的匹配程度。沿产业链向上下游拓展,就意味着需要投入更多的精力、资金和人员,意味着更多的前期投入。原来养肉牛,他自己跑销售,雇3个人就够了;现在向上下游拓展,种植玉米、产草产料增加2人,牛肉干厂新增10人,牛肉干厂施工和设备购置需要追加投资,另外需要配置两部汽车。原有的资金明显不够用了,又不得不动用关系另向银行贷款50万,但再向银行借贷的可能性已经不大。

  日期:2011-07-20 07:47:20
  由于处于创业初期,难以引进合适的管理者,他虽然聘用了一些人,还获得了政府颁发的“以创业带动就业先进个人”奖状,但还是处处需要自己把关操心,“起的比鸡早,睡的比狗晚”,很多事情依旧没有处理妥当,仍不时面临队伍不稳之困惑。2008年秋,历经千辛万苦,牛肉干厂终于建成投产,对他来说也是非常欣慰的一件事情。而此时,真正的考验才刚刚开始,牛肉干质量和配方尚待最终确定,内部管理需要理顺,而自己不得不将精力主要集中市场开发上,种植和育肥项目无暇顾及,基本处于放任状态,情况一天不如一天。

  日期:2011-7-20 15:34:00
  此种状态持续了一年半时间,到2009年底,这位亲戚的牛肉干项目基本算是站住了脚跟,他开始认真审视这3个关联性很强的项目。结果发现,虽然初衷都是为了省钱,提高资金的利用效率,但折估下来,自己种植的玉米来喂牛并没有省多少钱,黄牛育肥成本高,供应量又难以满足牛肉干制造的需要,想不到精心培养的项目最后成了鸡肋。至此,他自己也清楚地意识到,无论是精力、还是资金和人员,都难以同时支撑这3个项目,必须择优留用和有所舍弃,最终选择保留牛肉干项目,停止种植玉米,逐渐关闭养牛场。他是不幸的,又是幸运的,虽然这几年来走了不少弯路,但最后还是找到了适合自己的事业,有两个项目最终被迫关闭,但毕竟闭关成本很小,如果换成是投资巨大的工业项目,很有可能从此血本无归、一蹶不振。

  日期:2011-07-20 18:58:49
   当然,在条件允许的情况下,沿产业链向上下游拓展还是非常不错的一个选择,但千万要考虑以下几个关键问题。第一、自己的资金是否充足,抽调到新项目上,会不会导致大本营资金紧张。第二、有没有专业的人员和团队来运作新项目,人员方面的问题能否通过招聘予以解决。第三、项目在长期来看是否有助于提高整体竞争力,能否帮助公司降低成本。第四、各项目之间所产生的协同效应有多大,是否会分散高管层的精力,从而最终造成必须有所舍弃或者满盘皆输。第五、在这几个领域储备的技术、经验、人脉和人员等资源能否支撑项目的发展。如果这几个问题上都能得到满意答案,就不妨去做尝试,倘若其中任何一个存在疑问,就需要异常慎重了,除非你能想出新的办法将其妥善解决掉,要不前面等待你的只会是挫折。

 

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