《给你一个公司,你能赚钱吗》——做决策前不要被数据忽悠


关键词

《给你一个公司 你能赚钱吗》

摘要

《给你一个公司,你能赚钱吗》,创业者必须熟知的100个铁律,一本值得创业者或者打算创业的人认真阅读的书。原名《钱是怎样被烧掉的》,作者刘如江,湖南文艺出版社。

  日期:2011-07-22 10:02:25
  (014)
  铁律之十四:量化的数字能够给人带来一种信赖感,但也容易造成误导,特别是在一些项目效益分析的时候更是如此。我们在做效益评估的时候,需要考虑一般情况,同时还要顾及各种例外因素和突发事件,甚至后者要予以充分估计,才能保证计划的精准性。
  受西方学术思维影响,数据分析,量化论证已经越来越广泛地渗入到各类项目的评估之中。这本应该属于好事,但却被很多商家用来蒙骗客户及消费者,其中不乏一些名头很响的跨国公司。初次创业者,由于缺乏必要经验,往往会被这些详细繁杂的量化分析折服,看不出什么破绽,只好心服口服地将真金白银拿出来,当项目运作之后,越做越感觉根本不是那么回事儿,但也无可奈何。

  日期:2011-07-22 15:14:01
  某国际知名品牌,旗下拥有汽车养护连锁项目,制作了一整套非常完备的项目说明和论证材料,给人感觉非常专业和正规,无论是产品性能,还是商务分析,都涉及到大量具体数据。其中有一项分析是这样的,采用他们提供的技术和服务标准,平均下来每天能服务40辆车,按每辆车贡献50元的利润算,每天可以获利2000元,每月的纯利就是60000元,一年下来可达72万元。根据他们论证,这还是比较保守的估计,如果运作得当,每年利润突破百万是没有问题的。我在这里也只是大致描述,他们甚至还将利润来源细化到了每一个产品和服务之上。

  日期:2011-07-22 19:42:02
  表面上看起来,人家是国际大品牌,自然应该相信品牌的力量,其中每一项分析都细致入微,合情合理。如果接受了他们的逻辑,那就恭喜你,您受数字魅力的影响,已经成功落入量化分析的圈套。您从事的可以是店面现场劳动密集型服务业,一天服务40辆车意味着什么,就按每天10小时的营业时间算,平均每15分钟就得服务一辆车,而用户前期消费的时间是随机的,排队现象似乎难以避免;按24小时全天候营业算,可利用的时间资源到了极限,也得平均36分钟服务一辆车,时间上已经比较紧凑。单店每天服务40辆车也不是说完全不可能,但工作量实际上已经饱和。

  日期:2011-07-23 11:02:12
  每辆车贡献50元的利润意味着什么?按对半利润来算,每个客户需要消费100元;按三分一的利润算,每个客户需要消费150元。当然也有暴利产品,10多块的进价卖六七十元,但这样产品靠单店零售一个月下来都卖不了多少。在大多数情况下,别说平均每位客户贡献50元的利润,他们每次消费50多元都再正常不过了。
  日期:2011-07-23 21:28:32
  每月按30天的营业日计算本身也有问题,除却正常的双休日不说,每月肯定会有几日天阴雨下,还有累计至少半个月的春节和中秋假节,每年至少有五十多天的时间不能正常营业,这还没考虑临时应急性事件的发生,比如修路、交通拥堵、线路管制等。
  日期:2011-07-24 11:52:29
  如果有人真正想运作该项目,日均服务汽车应当按照10-15辆计算,每人次利润贡献按30元计算,一年的正常营业日以300天算比较合理,也就是说,通过努力经营,在较为理想的状态下,每年获得9万到13.5万的毛利是可能的,去掉房租、水电和人员工资,大致能获得纯利5-10万元。当然,这里的计算建立在营业状况较好、地段中等基础之上,如果选择好一点的地段,可能成本还得在此基础上加2-3万元,同时毛利润贡献和客流量也要好一些。值得指出的是,这是一个中位数的算法,事实上能够生存下来的大致也就这么一种情况,我们并不排除有人能比这个经营得更好,但难度很大,比例也要低很多。即使能够赚上5-10万元,很大程度上也是靠自己起早贪黑、吃苦受累得来的。

  日期:2011-07-25 11:41:31
  这个问题,就跟大学生看待农民工一样。目前在国内很多大中城市,像泥瓦工、木工和腻子工等稍微有点技术含量的工种,每个工都基本在150-200元之间,水平好的自然还要高一些,而且大多当日结清。于是不少大学生和白领感觉到心里不平衡,因为在他们眼中,这些自己平时不大看起的农民工,每月的收入竟然4500~6000元,一年下来五到七万。令人遗憾的是,社会上太多的人习惯于用月薪和年薪来计算收入,而忽略了日薪的含义。按日薪结算的,基本上就是打零工,这就意味着工作和收入的不稳定,他们即使一天挣300元,但不能保证每天都有活干,每个月都有活干。我的一个表哥,在包头做砌墙师傅,水平还算比较可以,每干一天活赚150元,但每年下来也就能做150天左右,中秋过后到过完清明基本动不了工,夏秋季还得考虑天气因素,也难免会有个头疼脑热需要休息的日子,此外仍需考虑工程青黄不接在家等待的情况。因此,他每年下来收入也就两万多块钱,几乎所有的风险还得自己承担,并没有上班族想象中的那么好。

  日期:2011-07-25 14:59:19
  对于很多创业者来说,不但容易被别人的数据忽悠,而且也容易被自己的数据忽悠。从心理角度讲,只要一个人决定运作某个项目,他肯定是自信的,他认为的中等情况实际上就是最优状况,他那里最保守的估计往往就是最平常的情况。在项目运作之前,这里有一个方法供大家参考,可以在一定程度上避免自己被自己的数据忽悠。年成本费用(含推广)在你预计的基础上乘2,年收益在你预计的基础上除2,导入周期在你预计的基础上翻番。这样才可能避免由于自己盲目乐观和自信而带来的准备不足,使项目能够真正地坚持下去,不至于前功尽弃。数字是一个很好玩的东西,又是一个不能闹着玩的东西,如果你态度不认真悟性不够,他就会牵着你的鼻子走,把你玩弄于股掌之间。

 

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